Niemand in dieser Branche veröffentlicht Preise, und so raten Sie, ob eine Offerte fair ist. Hier steht, was die Arbeit in der Schweiz tatsächlich kostet, was den Betrag nach oben und unten treibt und was ein auffällig günstiges Angebot meist bedeutet.
Die drei Formen einer Offerte
Der monatliche Retainer ist die übliche. Sie vereinbaren eine Anzahl Beiträge und Drehtage pro Monat und zahlen jeden Monat denselben Betrag, ob der Monat voll war oder ruhig. Das passt, wenn der Kanal laufen muss.
Ein Projektpreis deckt etwas mit Ende ab. Einen Launch, eine Website, eine Filmreihe für eine Kampagne. Sie kennen die Summe vorher, und danach läuft nichts weiter.
Ein Tagessatz kauft jemanden mit Kamera für einen Tag. Pro Stunde am günstigsten, pro Ergebnis am teuersten, weil Konzept, Schnitt und Veröffentlichung meist bei Ihnen bleiben.
Wenn eine Offerte nicht sagt, welche der drei Formen gemeint ist, fragen Sie nach. Retainer, die sich still wie Tagessätze verhalten, sind die häufigste Ursache für Streit nach einem halben Jahr.
Was den Betrag bewegt
Anfahrt. Ein Studio aus Luzern, das in Luzern dreht, kostet weniger als dasselbe Studio in Bern, weil aus einem Tag ein Tag plus vier Stunden Fahrt wird.
Sprachen. Eine Sprache ist ein Satz Captions. Deutsch, Französisch und Englisch sind drei Sätze Captions, drei Sätze Cover und jemand, der in allen dreien wirklich schreiben kann. Der Schreibaufwand verdoppelt sich ungefähr, der Preis nicht, aber er bewegt sich.
Fotografie zusätzlich zum Video. Andere Disziplin, oft andere Person, häufig separat verrechnet, auch wenn beides am selben Tag passiert.
Ob Werbebudget betreut wird. Werbung sauber zu schalten heisst Tracking aufsetzen, täglich beobachten und Budget umverteilen. Manche Studios rechnen es ein, manche nehmen einen Prozentsatz des Budgets, manche fassen es nicht an. Diese Zeile unterscheidet Offerten am stärksten, die sonst gleich aussehen.
Wie viele Personen beteiligt sind. Zwei Menschen, die filmen, schneiden und schreiben, kosten im Betrieb weniger als Account Management, Strategie, Kamera, Schnitt und Mediaeinkauf. Es entsteht auch eine andere Art von Arbeit. Keines ist automatisch das bessere Geschäft.
Was ein Drehtag wirklich hergibt
Ob ein Preis gut war, entscheidet vor allem, wie viel brauchbares Material aus einem Besuch kommt. Ein gut geplanter Tag mit vorab abgestimmter Shotlist ergibt etwa einen Monat Inhalte. Ein Tag, an dem erst vor Ort überlegt wird, ergibt eine Woche. Bezahlt werden beide gleich.
Was ein günstiges Angebot meist bedeutet
Nicht immer etwas Schlechtes. Ein neues Studio, das ein Portfolio aufbaut, rechnet bewusst zu wenig, und wenn es gut ist, machen Sie ein Jahr lang ein Schnäppchen. Verlangen Sie einen ganzen Monat aus einem echten Kanal statt einer Showreel, und fragen Sie, seit wann es das Studio gibt.
Häufiger bedeutet günstig eines von vier Dingen. Gedreht wird im Ausland oder mit Stockmaterial, nur der Schnitt ist lokal. Beiträge werden geplant, aber niemand beantwortet Kommentare und Nachrichten. Der Vertrag zählt Beiträge statt Drehtage, also bekommen Sie zwölf Schnipsel aus einem Besuch vor sechs Monaten. Oder Werbebudget und Werbebetreuung sind ausgenommen, was Sie nach der Unterschrift merken.
Vergleichen Sie nie den Monatsbetrag allein. Vergleichen Sie ihn neben der Monatsleistung und neben der Liste dessen, was nicht enthalten ist.
Fragen vor der Zusage
Wie viele Drehtage pro Monat, und wie lang ist ein Tag? Halbe Tage sind üblich und werden selten genannt.
Wie viele fertige Stücke, in welchen Formaten? Zwölf Beiträge können zwölf Reels sein oder zwölf Fotos mit Bildtext.
Wer schreibt die Captions? Wenn die Antwort vage ist, sind es Sie.
Sind Antworten auf Kommentare und Direktnachrichten enthalten? Bei Praxis und Salon entstehen dort die Buchungen, und genau das wird am häufigsten ausgenommen.
Wie lang ist die Kündigungsfrist? Drei Monate sind normal. Zwölf sind ein Warnsignal.
Wem gehören Material und Account? Beides sollte Ihnen gehören, schriftlich.
Warum kaum jemand eine Zahl nennt
Zum Teil, weil dasselbe Briefing wirklich unterschiedlich kostet. Ein Salon in Hochdorf mit vier Filmen im Monat ist nicht derselbe Auftrag wie ein Unternehmen in Zug mit derselben Menge in drei Sprachen und betreutem Werbebudget.
Zum Teil, ehrlich gesagt, weil ein öffentlicher Preis zum Vergleich auf der einen Achse einlädt, auf der ein kleines Studio gegen eine Content-Fabrik im Ausland nicht gewinnen kann. Die Antwort darauf ist nicht Verschwiegenheit, sondern Klarheit darüber, was enthalten ist. Das könnten die meisten Agenturen, und die meisten tun es nicht.
Nicht akzeptieren sollten Sie eine Offerte, in der Monatsbetrag und Monatsleistung nicht auf derselben Seite stehen. Wenn ein Studio diese beiden Dinge nicht nebeneinander schreiben will, wissen Sie bereits etwas.
Es selbst machen
Ganz offen. Wenn Sie oder jemand im Team jede Woche filmen, schneiden, texten und posten können, neben dem Betrieb, dann tun Sie das. Ein Handy und gutes Licht schlagen eine schlecht geführte Agentur.
Die meisten halten das etwa sechs Wochen durch. Der Grund, jemanden zu bezahlen, ist nicht mehr Kreativität. Es ist, dass die Arbeit auch in den vollen Wochen passiert, und das sind die Wochen, auf die es ankommt.
Wo wir stehen
Wir sind zwei Personen in Luzern, Toby Ubajaka und Yanira Cuesta, tätig in Zürich, Zug, Basel und Bern. Wir offerieren nach einem Gespräch statt aus einer Preisliste, weil die ehrliche Zahl von den Punkten oben abhängt. Ein Testvideo gibt es, bevor Sie sich festlegen.
Häufige Fragen
Was kostet eine Social-Media-Agentur pro Monat in der Schweiz?
Das hängt von Drehtagen, Anzahl Sprachen, Fotografie, betreutem Werbebudget und Anfahrt ab. Verlangen Sie Monatsbetrag und Monatsleistung auf derselben Seite, und fragen Sie, was ausgenommen ist.
Retainer oder Tagessatz?
Retainer, wenn der Kanal laufen soll und das Denken abgenommen werden darf. Tagessatz, wenn Sie wissen, was produziert werden soll, und jemanden für Schnitt und Veröffentlichung haben.
Soll das Werbebudget vom Honorar getrennt sein?
Ja. Geld an Meta oder Google ist nicht dasselbe wie Geld an die Agentur, und eine Offerte, die beides vermischt, macht beides unbeurteilbar.
Was ist eine normale Kündigungsfrist?
Drei Monate sind in der Schweiz Standard. Mehr als sechs lohnt sich zu hinterfragen, besonders ohne Ausstieg bei ausbleibender Leistung.
Warum nennt niemand am Telefon einen Preis?
Weil die ehrliche Antwort wissen muss, wie oft gedreht wird, in wie vielen Sprachen und ob Werbung dazugehört.